繼2014年首次問(wèn)鼎年度企業(yè)后，今年（2015年）海大成功衛冕風(fēng)云榜年度企業(yè)。

海大，這家在行業(yè)里非常獨特又快速增長(cháng)的企業(yè)，已成為行業(yè)最受關(guān)注的明星企業(yè)之一。雖然成立短短十幾年，但是2015年的飼料規模已經(jīng)擴張到640萬(wàn)噸，營(yíng)業(yè)收入280億元，迅速獨立鰲頭；特別是在這兩年行業(yè)出現低迷甚至負增長(cháng)的情況下，海大依然連續實(shí)現快速增長(cháng)，迸發(fā)出超強的態(tài)勢和活力，吸引了無(wú)數人的眼光。

對于這家年輕而優(yōu)秀的企業(yè)，外界在關(guān)注的同時(shí)也經(jīng)常伴有各種解讀；所以在公眾形象中，海大又是極其復雜而多面的，甚至有點(diǎn)特立獨行。一方面是海大內部海納百川的包容文化，一方面是低調而充滿(mǎn)神秘感的掌舵人——薛華。這位年輕的企業(yè)家，在海大高速發(fā)展的征途中，依然時(shí)刻保持著(zhù)高度危機感和使命感。

由于種種機緣和巧合，海大也是筆者接觸最多的企業(yè)之一。我也一直在思考海大快速發(fā)展的基因是什么？海大的公眾形象為什么那么復雜？海大給行業(yè)帶來(lái)了哪些啟發(fā)？

在眾多同行關(guān)注的背景下，本文以精準的戰略眼光、高效的執行力、高度的危機感、超強的學(xué)習力、包容的企業(yè)文化五個(gè)維度揭開(kāi)“多面海大”背后迅速崛起的奧秘。

精準的戰略眼光

翻開(kāi)海大十幾年的發(fā)展，每一階段的布局都非常清晰合理。從一開(kāi)始做水產(chǎn)貿易為主到轉做當時(shí)行業(yè)匱乏的水產(chǎn)預混料；預混料發(fā)展空間受限后立即轉型聚焦飼料，然后布局種苗、動(dòng)?！４蟮膽鹇苑浅Ｇ逦?，而且把準行業(yè)的發(fā)展脈搏。

相對眾多同行，海大的產(chǎn)品線(xiàn)很綜合，包括豬雞鴨魚(yú)蝦，全面開(kāi)花，基本每一個(gè)細分品種都排在行業(yè)前列，結構優(yōu)勢非常明顯。這無(wú)疑緣于海大董事長(cháng)薛華精準的戰略眼光，海大在一個(gè)細分領(lǐng)域還沒(méi)做到市場(chǎng)率最高的時(shí)候就馬上進(jìn)入其他領(lǐng)域。

十年前在水產(chǎn)料高歌猛進(jìn)的時(shí)候，但海大已經(jīng)開(kāi)始做雞鴨料，后來(lái)又布局豬料再到如今養豬，而且每個(gè)領(lǐng)域切入時(shí)間的把握點(diǎn)非常準確到位，也就是在行業(yè)發(fā)展的時(shí)候或者說(shuō)還沒(méi)達到最激烈的時(shí)就迅速介入，這要求對行業(yè)發(fā)展趨勢的要作出準確的預判。包括如今海大在特種料的結構結構，都是基于對市場(chǎng)發(fā)展的準確判斷。

這幾年水產(chǎn)料的結構逐漸發(fā)生變化，特種料和膨化料比例開(kāi)始上升，普通魚(yú)料的比例開(kāi)始下滑；而海大就早已注意到這一變化，所以及時(shí)作出水產(chǎn)料結構性調整。海大600多萬(wàn)噸飼料，水產(chǎn)料200多萬(wàn)噸，豬料100多萬(wàn)噸，禽料300多萬(wàn)噸；其中海大200多萬(wàn)噸水產(chǎn)料，特種料的比例幾乎占50%，所以結構優(yōu)勢非常明顯。

隨著(zhù)飼料競爭越來(lái)越激烈，規模越來(lái)越成為飼料企業(yè)競爭的門(mén)檻和壁壘。如果當初海大只做水產(chǎn)企業(yè)，今天水產(chǎn)規?？赡軙?huì )大一些，但要大發(fā)展已經(jīng)很難，因為水產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)格局已經(jīng)決定了。但是飼料企業(yè)也不是海大的最終定位，薛華的發(fā)展目標是食品。

然而，薛華也保持高度的自我認知，他意識到目前海大做食品的能力還不夠，但是飼料板塊有優(yōu)勢，所以海大目前的策略是聚焦飼料業(yè)務(wù)。

所以一家企業(yè)的發(fā)展戰略非常關(guān)鍵，也不會(huì )是一成不變，它隨著(zhù)根據企業(yè)的發(fā)展變化而調整。目前海大所做的飼料、種苗、動(dòng)保都只是起點(diǎn)，都是為了達到最后的終點(diǎn)而一步一步往前走，現在所做的只是前期鋪墊，但是企業(yè)的戰略非常清晰，什么階段應該做什么定位非常精準。

與此同時(shí)，現在競爭越來(lái)越強調系統能力，僅僅依靠單產(chǎn)品競爭的企業(yè)很難走得更遠。這幾年海大注重平臺的建設，系統機制上做了一些調整。海大管理強平化，強調對一線(xiàn)相對放權的同時(shí)也重視集團的平臺建設：研發(fā)中心、采購中心、信息化中心、人力資源中心、財務(wù)中心，這些中心都是非常關(guān)鍵的，它背后是專(zhuān)業(yè)能力的支持，全面支撐各個(gè)一線(xiàn)。

高效的執行力

作為一個(gè)規模較大的企業(yè)，但是近年海大對于市場(chǎng)反應和處理危機的速度以及企業(yè)執行力十分高效，這個(gè)和薛華親自掌管一線(xiàn)市場(chǎng)有很大關(guān)系，這點(diǎn)十分關(guān)鍵，和其他企業(yè)很不同。

“像其他企業(yè)，很多是職業(yè)經(jīng)理人對接市場(chǎng)，本身職業(yè)經(jīng)理人有種天然的信任危機，很多事情要向老板匯報股東匯報，因為你作出決策是有承擔風(fēng)險的，所以很多企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人制定策略的顧忌比較多；就比如飼料降價(jià)，海大是老板親自指揮的，所以海大的執行會(huì )非常徹底?！庇腥诉@樣認為，目前海大擁有一位出色的領(lǐng)航人，而且年紀不大，這是海大的優(yōu)勢。因為海大做出的很多決策都是薛華做出或第一時(shí)間授權，所以海大的市場(chǎng)發(fā)展很快。

事實(shí)也是如此。薛華既是海大頂層戰略設計者，統領(lǐng)全局，但同時(shí)注重放權；他常常思考很深遠的戰略問(wèn)題，不打無(wú)準備之戰；也親自指揮市場(chǎng)一線(xiàn)各個(gè)戰區，所以在市場(chǎng)上表現出來(lái)執行力徹底的原因，這也是海大今年表現十分突出的重要原因。

然而，對很多企業(yè)，既是優(yōu)勢，也是一種弊端。一方面，這對企業(yè)家要求非常高，準確掌握市場(chǎng)一些情況，如果企業(yè)家不擅長(cháng)這個(gè)領(lǐng)域，那風(fēng)險非常高；一方面，會(huì )造成企業(yè)過(guò)于依賴(lài)企業(yè)家，而且隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展規模越來(lái)越大，一個(gè)人的精力會(huì )越來(lái)越難匹配。

這個(gè)過(guò)程中，體系和制度的建立就顯得越來(lái)越舉足輕重。加上目前行業(yè)發(fā)展強人時(shí)代逐漸過(guò)去，越來(lái)越回歸到系統層面的競爭。這也是海大近年越來(lái)越重視平臺的機制建設的原因。

高度的危機感

“你們要多談一下海大的問(wèn)題啊?！边@是薛華在接受《農財寶典》記者采訪(fǎng)途中突然轉調向記者反問(wèn)起來(lái)，他問(wèn)的都是關(guān)于對海大不足的看法以及建議。這不是他對你的尊重或者謙遜，而是真的希望你能指出海大一些平時(shí)他無(wú)法看到的東西；這是記者今年第二次專(zhuān)訪(fǎng)薛華，第一次在今年年初的海大服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )期間，上次的情形也如出一轍。這背后反映的是這位學(xué)者型企業(yè)家超強的危機意識、聆聽(tīng)能力、學(xué)習能力及反思能力。

這家略顯低調的企業(yè)和這位年輕的企業(yè)家，無(wú)論以什么角度解讀，二十一世紀的頭十幾年，薛華和他的海大都是快速崛起的英雄典型，創(chuàng )造了農牧企業(yè)的傳奇。作為迅速崛起的典型代表，年輕的海大在外界看來(lái)始終保持著(zhù)一種神秘的色彩和厚重感，皆因海大創(chuàng )始人身上的個(gè)人特質(zhì)影響。薛華很少在行業(yè)或內部大型場(chǎng)合公開(kāi)講話(huà)，他說(shuō)自己擁有講話(huà)恐懼癥，雖然他會(huì )經(jīng)常寫(xiě)文章來(lái)激發(fā)和指導團隊，但無(wú)論內部員工還是外界看來(lái)，薛華身上始終有種神秘感和低調的特性，又極富魅力。

“我不覺(jué)得海大低調，但過(guò)于高調對企業(yè)不是好事?！痹谘θA看來(lái)，企業(yè)過(guò)于高調和張揚會(huì )帶來(lái)團隊的驕傲和自我膨脹性，導致無(wú)法看到自身的問(wèn)題和反思，從中會(huì )衍生很多看不到的危機。所以這些年在海大高歌猛進(jìn)的征途中，薛華始終保持著(zhù)清醒的頭腦和意識，危機感和學(xué)習力是他身上最明顯的特質(zhì)，也是他不斷向海大內部強調和灌輸的東西。

一個(gè)企業(yè)在高速發(fā)展的情況下，怎么樣讓公司上下保持危機感，這是非常困難的一件事。當你市場(chǎng)業(yè)績(jì)上真正有困難的時(shí)候，團隊很容易接受了，但已經(jīng)面臨很大的壓力，調整的難度變大。

“今年業(yè)績(jì)不錯是因為前年做得好、去年做得好，但團隊往往感覺(jué)不到今年的問(wèn)題在哪；這已經(jīng)隱藏了很大的隱患在未來(lái)?！毖θA無(wú)時(shí)不刻不擔憂(yōu)海大的決策會(huì )失誤，成敗在轉眼之間交換，見(jiàn)過(guò)太多曾經(jīng)優(yōu)秀的大企業(yè)沒(méi)落，很多是因為管理者過(guò)分樂(lè )觀(guān)，遠離市場(chǎng)導致決策錯誤。所以每周一他都會(huì )抽取100多份市場(chǎng)周報來(lái)看，隨機和不同業(yè)務(wù)團隊交流，了解市場(chǎng)一線(xiàn)情況，掌握行業(yè)發(fā)展方向，對未來(lái)作出判斷，防止出錯。

因此，無(wú)論發(fā)展順或不順的年景，薛華幾乎每年的文章總結都會(huì )提到反思，在這種潛移默化的感染下，海大內部也逐漸形成反思和學(xué)習的氛圍甚至是企業(yè)文化，這或許也是海大成立十幾年來(lái)一直持續快速發(fā)展的原因之一。

超強的學(xué)習力

薛華喜歡看書(shū)，類(lèi)似曹操的手不釋卷，這是很重要的特點(diǎn)，因為很多人善于學(xué)習，但是如何在善于學(xué)習的同時(shí)，堅持持續恒久的學(xué)習是很多人無(wú)法做到的。他也喜歡打球，經(jīng)常和海大員工打球，保持著(zhù)親和力，時(shí)刻警醒企業(yè)滋生官僚文化。所以薛華認為個(gè)人性格的特點(diǎn)對做企業(yè)產(chǎn)生的影響很重要。

“看書(shū)只是興趣，但商業(yè)基本邏輯的東西你要懂?！毖θA會(huì )發(fā)一些書(shū)給總經(jīng)理，必須要看，培養團隊的學(xué)習能力。海大有一個(gè)重要的特點(diǎn)，這和薛華早期工作接觸很多飼料企業(yè)有關(guān)，哪些企業(yè)的好與不好他常?？丛谘劾?，這讓海大的發(fā)展壯大的過(guò)程有很多參考學(xué)習的模板。

“早期蝦料學(xué)習恒興、粵海；魚(yú)料學(xué)習通威；禽料學(xué)習六和；后來(lái)豬料學(xué)習雙胞胎；養豬學(xué)習溫氏，產(chǎn)業(yè)鏈學(xué)習正大、嘉吉?！毖θA從不避諱海大的發(fā)展出自于同行的學(xué)習，海大在不同的發(fā)展階段學(xué)習不同的標桿；因為海大發(fā)展最簡(jiǎn)單的方法就是學(xué)習，學(xué)習別人好的東西，然后快速消化它。所以海大有自己學(xué)習的方式和特點(diǎn)，就是不斷在內部溝通和統一思想，抓執行力。對標桿充分理解和認知后，就會(huì )找到更多的機會(huì )和提升空間。

所以海大在競爭過(guò)程中，薛華始終強調保持對競爭對手的尊重，“再小的企業(yè)也有比你做得好的方面，再強大的對手也有比你軟弱的一面?！睂W(xué)習已然形成海大的一套思維方式，薛華延綿不絕灌輸給員工。

包容的企業(yè)文化

海大的企業(yè)文化十分包容。迅速發(fā)展壯大的過(guò)程吸收了很多不同企業(yè)的人才甚至團隊，這些人才來(lái)到海大后大部分都得到最大程度地施展。這背后是放權、是管理藝術(shù)的高明，如何擁有高超馭人的能力是成功企業(yè)家的重要特點(diǎn)。但這實(shí)質(zhì)反映出來(lái)的是一家企業(yè)文化的包容性。

人才是企業(yè)最核心的資源，什么目標都是需要人才去完成，所以如何吸收和容納人才是企業(yè)最核心文化；什么來(lái)人了都有施展才華的機會(huì )，用人如用器，需要企業(yè)很大的包容性。海大員工透露，從沒(méi)有看到薛華發(fā)過(guò)脾氣，但他往往不怒自威；他尊重人才的個(gè)性特點(diǎn)發(fā)展，并且放權，但人才很少會(huì )脫于他的掌控；這是企業(yè)家的胸懷，也是一家企業(yè)的包容。

盡管市場(chǎng)上有各種聲音紛至沓來(lái)，但薛華正襟危坐，面對各種非議都十分包容和坦然，在反思和學(xué)習的同時(shí)也堅持自己的既定戰略。

“我們不關(guān)心外界的看法，只關(guān)心海大的客戶(hù)；我們也在反省，同時(shí)也不希望外界過(guò)度解讀海大?！彪m然擁有講話(huà)恐懼癥，但薛華談吐自然有力，思維清晰。對外以客戶(hù)價(jià)值為導向，對內以員工價(jià)值為導向，這是海大的企業(yè)文化，也是薛華做企業(yè)的哲學(xué)和思維，“要利己先利他”。海大在保持對競爭對手尊重的同時(shí)，也在市場(chǎng)上施展強大的壓力。

對行業(yè)的深刻理解，使薛華深知行業(yè)的變革和機會(huì )在哪里，清醒地認識海大的問(wèn)題和優(yōu)勢在哪里，所以這兩年經(jīng)過(guò)變革和調整的海大重新恢復以往勢如破竹的雄風(fēng)和霸氣。